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腾信股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 02:28    来源媒体:同花顺

腾信股份(300392)(300392)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

一、总体情况

2019年,在中美贸易局势复杂,全球经济放缓,国内经济面临下行的压力下,中国互联网广告收入较上年同期增长放缓。报告期内,公司克服经济下行等困难,在董事会的领导下积极面对挑战,坚持“大数据、大营销”经营理念,公司紧紧围绕企业经营目标,聚焦主业,持续调整客户结构,积极开拓新市场、新客户,创新业务模式、调整组织架构、强化内部管理、优化资源配置、持续研发投入和技术创新,提高了公司整体核心竞争能力,巩固了公司在行业中的领先地位,实现公司业绩稳步增长。

报告期内,公司共实现营业收入148,059.86万元,同比增长11.15%;实现利润总额6,091.37万元,同比增长393.44%;实现归属于上市公司股东的净利润3,426.29万元,同比增长116.62%。

二、主营业务情况

2019年5月工业和信息化部、国资委发布《关于开展深入推进宽带网络提速降费支撑经济高质量发展2019专项行动的通知》中提到,重点任务之一是继续推动5G技术研发和产业化。6月发改委印发《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案(2019-2020年)》的通知。通知提到,各地区应大力推动汽车产业电动化、智能化、绿色化,积极发展绿色智能家电,加快推进5G手机商业应用,加强人工智能、生物信息、新型显示、虚拟现实等新一代信息技术在手机上的融合应用。

随着今年工业和信息化部正式发放5G商用牌照,5G技术的商用化进一步推动大数据、人工智能、云计算、物联网、互联网+等多样化创新应用的需求,为数字营销模式与方法的创新带来了新的机遇。

报告期内,公司凭借多年来建立了稳定和持续的盈利模式。公司依托多年积累的行业大客户优势和凭借自身多年的互联网营销服务经验,以及对客户需求的深刻了解,确立了以“以头部客户为根基,以多元化中小型客户为拓展”为客户发展策略,以客户需求为导向,充分利用公司持续的研发能力、多年积累的大数据优势,在金融、汽车、医药、健康、IT产品等领域发力,全面拓展新业务。

1、集中力度维护高品质核心客户,保证公司利润平稳增长

当下,在国内经济增速下滑的趋势下,数字整合营销行业整体面临着资金成本的压力。数字营销行业面临资金链的巨大压力与风险。因此,公司在2019年度业务运营上要求,首先集中公司精英团队运营和维护好公司现有的高利润率和高流水的高品质核心客户。保证公司稳定的营业收益和利润来源。其次,在新业务的拓展上不盲目的跟风竞标客户,所有新客户的拓展,都将进行资金成本与收益利润的综合考量,从而避免在业务拓展过程中,造成更大的资金成本压力。在以上运营思路模式下,公司在2019年的业务运营上实现利润良好增长。

2、盘活存量、开拓新业务

公司是基于明确的数据库对象,通过数字化多媒体渠道,来实现数字营销,通过大数据分析使营销精准化、营销效果可量化、数据化。公司在数据收集、研究和分享方面持续资金投入和技术投入,打造了强大的大数据体系。优质大数据业务体系及产品是公司一直走在数字整合营销行业的最前端的重要优势之一。通过在移动互联网、大数据、人工智能和区块链不断深耕,使公司走在互联网营销行业技术变革的前沿。

公司是中国最早从事互联网营销的企业之一,在人才储备、技术及互联网媒体资源方面具备一定优势,逐步形成技术壁垒,积累了丰富的消费者特征、行为和反馈数据,通过技术系统自动获取数据积累,每日分析大量的互联网用户的行为数据。

报告期内,社会化营销越来越成为广告主数字营销投入的重点。社会化营销和自有流量池是广告主最为关注的数字营销形式,以短视频为主的社会化内容营销逐渐成为数字营销新宠。报告期内,公司初次尝试性的拓展了部分短视频营销广告业务。为中信银行等金融客户结合当下社会热点提供短视频内容制作与传播推广服务,在现有的公司业务范围内,拓展了全新的数字营销服务内容和业务范围。因此,公司2019年在毛利率水平更高的短视频内容营销等场景进行的尝试性的布局,与传统业务相较,丰富了公司的业务类型,扩大了业务半径,增加了公司未来全新的业务利润空间。

报告期内,公司基于自身大数据及研发优势,积极开拓新业务、新领域,为客户开发高度个性化大数据系统,解决其精准获客和制定营销策略的痛点。客户可通过定制大数据系统达到对客户分群模块对客户进行分类管理,分类后可对客户群进行不同的销售策略,定制不同等级的优惠券、红包。还可以根据不同的优惠券、红包来定制不同的活动,以吸引更多的客户。通过系统,即可以分析获取销售分类情况,人员情况,付款方式,商品类型,从而达成智能化管理的目的。

三、紧随前沿技术,持续研发投入

高效的研发,不断增强的技术创新能力为客户获得高质量服务提供有力保障。2019年是5G商用元年,5G技术的商用化将推动传统产业进一步向数字化、网络化、智能化发展,公司充分发挥技术、人才、数据储备等优势在稳步发展的同时,持续聚焦前沿技术,报告期内,公司在区块存储、大数据、云计算、人工智能等关键技术领域持续投入。为企业运营效率和品牌价值赋能,为公司快速响应市场和客户需求提供了有力保障,有效降低了成本,提升了服务能力,项目实施效率有了显著的提升。

公司每年会提供大量资金进行创新技术产品的研发,公司所搭建的“Behemoth巨兽数据平台”为客户提供定制性的数据产品服务和行业咨询报告服务,并已在“汽车、快速消费品、金融”等传统领域落地应用。

基于巨兽数据平台,公司研发的互联网自制内容评估系统猫头鹰,在数字整合营销服务的基础上为客户提供的增值服务内容。报告期内,猫头鹰视频评估推荐系统荣获由国家知识产权局颁布的发明专利证书。目前,猫头鹰系统已为伊利、一汽大众等客户提供了投放的有效数据建议,以详尽的数据分析和准确的投放建议收获客户的高度认可与好评。

四、提升行业领导力,收获多项荣誉

报告期内,公司加入中国广告主协会,成为“创新营销专业委员会”发起单位。中国广告主协会是中国在世界广告主联合会中唯一的合法代表。目前中国广告主协会已经成为全球最重要的五大国家广告主协会之一。公司与广告主协会及业界各方合作发起成立了“创新营销专委会”,并由公司高管出任中国广告主协会创新营销专业委员会副主任,致力于共同探索和引领数字营销领域创新营销的发展趋势和落地实践。“创新营销专业委员会”的发起与号召,进一步强化了公司在数字营销领域领导力。

报告期内,公司荣获数字营销权威媒体及协会的重量级奖项。2019年公司所获的权威行业排名包括:

在中国互联网协会金网奖“弗莱格-数字营销公司年度排行榜”中名列“年度数字营销公司TOP3”;

在中国权威的数字营销排行媒体《互联网周刊》年度数字营销公司综合实力排名中位列TOP10;

在中国权威的广告媒体《广告人》杂志社ADMAN国际广告节被评为“年度最具商业价值数字营销公司”;

在中国最具影响力的广告行业盛会—中国国际广告节中,收获主办方所评选的3项“2019年度数字营销案例金奖”;在赛迪网评选的2019汽车行业数字营销企业竞争力榜第七名;

此外,2019年公司还获得了“2019年度品牌IP创新营销奖”、“2019年度媒介创新营销案例”、“2019年度创新IP媒体传播奖”、“北京市诚信创建企业”等行业殊荣。各类的行业奖项与权威媒体及协会的认可,表明了公司在行业的重要地位及在数字营销创新层面的突出贡献。

五、持续优化内部管理

报告期内,公司持续加大内部整合的投入,进一步强化公司内部协同、提升运营效率。进一步整合资源,充分发挥新设立公司业务协同互补的积极作用,推进业务发展。

公司为进一步加强创意、策略和市场的把控能力,整合资源,提升公司服务专业度和行业视角的高度,激发员工潜能,将策略部、创意部和市场部进行整合,成立战略支持中心。战略支持中心成立后,为公司及各事业部提供包含数字品牌营销策略、数字媒介应用策略及多元化数字创意等数字整合营销解决方案。

报告期内,公司通过加强制度建设、优化岗位结构、提升人员素质,保持项目监管水平,有效降低项目实施成本。

六、优化融资结构。

报告期内,公司加大资金管理力度,提高融资规模,持续调整优化融资结构。通过积极对接金融机构,公司大力置换高利率借款,降低单位融资成本,提高资金流动性,公司偿债能力显著提高,融资成本进一步得到有效控制。

(1)互联网营销收入整体情况

单位:元

(2)广告主所处的主要行业领域

单位:元

(3)直接类客户和代理类客户情况

单位:元

(4)其他需披露内容二、核心竞争力分析

1.长期的行业经验优势。腾信股份是中国最早从事互联网营销服务的公司之一,从2001年至今已经深耕于互联网营销行业19年,具备长期的行业经验,对行业理解深刻,公司为中国商务广告协会、中国互联网协会、中国广告协会等行业内标志性协会会员单位,并连续多年在行业竞争力各大榜单中跻身前10位。公司已经建立了较为完整的互联网广告和公关业务架构,可以高效率地为客户提供一站式服务内容,满足客户互联网营销各个节点的全方位需求,在服务业务线上具有比较强的优势。公司可以为客户提供全面的服务内容,包括互联网数据挖掘及策略制定、搜索引擎优化、广告投放、创意策划、媒介购买、效果监测及投放优化服务,还包括舆情监控及社会化媒体营销等服务。使客户享受综合的营销服务,各个服务模块有机配合整体为客户提升营销效率,降低营销成本。

2.互联网营销技术优势。互联网营销服务行业主要是依托互联网营销技术为客户提供各项营销服务,技术水平体现着服务商的服务能力和核心优势。公司主要通过技术平台对整体服务进行流程控制和服务节点跟踪,实现效率和效果的统一。

公司依托自主研发的技术平台,实施系统化排期和投放管理,同时对投放效果进行全方位数据监测、分析和总结,并根据监测结果实时调整营销策略,保证互联网广告和公关投放效益。全程数字和系统化的服务模式,提高了工作效率、保证了服务质量、降低了经营成本,提升了盈利能力。

3.互联网媒介资源优势。公司的互联网媒介资源具有渠道优势和资源整合优势。作为百度五星级核心代理商,公司非常注重与优质互联网媒介保持稳定和持续的战略合作,在媒介购买过程中具有渠道优势。在中国流量前50家互联网媒介中,已与本公司建立合作关系的网站超过80%,单一品牌客户最高媒介采购量达到8亿+,单次campaign可调用、整合媒体44家。

此外,公司积极加强资源的整合,开发出与部分互联网媒介进行对接的技术平台,形成庞大的媒介资源监控及采集数据库。

在开展互联网公关服务业务中,公司与SNS、博客、微博、微信等社会化媒体保持长期友好的合作关系,可以从重要的社会化媒体中获得数据支持和程序对接接口。

4.数字广告跨屏优势。公司积极加强资源整合,开发出与部分互联网媒介进行对接的技术平台,形成庞大的媒介资源监控及采集数据库,尤其在大IP综艺合作方面有突出经验。腾信从2013年开始尝试移动广告的投放,从跨屏技术、服务、新数字媒体上都进行了积累。满足客户对新数字媒体的投放需求,同时深耕各类新数字媒体的优势,为客户打造全方位的数字营销方案。目前腾信,从移动媒体,到数字电视,再到数字户外媒体都已经有了大量的服务经验,加强了在各个新数字渠道的整合能力。

5.资源整合优势。近年来公司致力在技术研发、大数据平台方面的投入,已经初步建立腾信股份的大数据平台,通过大数据分析在精准营销和舆情监测方面做了技术储备,覆盖消费者行为全生命周期。其中“巨兽数据平台”,对接了更多的数据源,不断的完善数据采集能力。舆情监测产品的升级,已经成功为多个客户进行了服务,同时引入了人工智能的体系。

基于“巨兽数据平台”,腾信股份开发了互联网人群画像系统,为客户提供投放的数据支持和指导;同时还研发了互联网自制内容评估系统猫头鹰,对目前网络上的自制内容进行评估打分,为客户进行投放的有效数据建议。2019年11月,猫头鹰视频评估推荐系统荣获由国家知识产权局颁布的发明专利证书。

腾信大数据在保持现有数字营销大数据业务优势的基础上,尝试与更多的传统行业进行产业融合应用。公司积极培育“腾信大数据+传统产业”的新模式,在“快消、3C、汽车、地产、旅游、大健康”等现有优势行业中进行产业渗透,完成与传统产业的数据融合、数据收集、数据分析、数据分享等业务布局,从而进一步拓宽大数据业务类型并扩大业务规模。大数据业务已成为公司未来业绩快速增长的重要支撑点。

6.行业领域专业人才优势:公司以技术为内核,以创新为使命,人才储备是其核心竞争力的重要体现。公司目前拥有大量数据领域的高学历人才,且多具有顶级互联网公司的行业经验,使得腾信股份数字营销及大数据行业一直保持行业领先优势。三、公司未来发展的展望

1、行业发展趋势

据2019中国互联网广告发展报告显示,2019年我国互联网广告总收入约4367亿人民币,相较于上一年增长率为18.2%,增幅较上年同期略有放缓,减少了5.96个百分点,但仍保持平稳增长的态势。同时,2019年6月,5G牌照正式发放。中国国家主席习近平在《在中央政治局常委会会议研究应对新型冠状病毒肺炎疫情工作时的讲话》中指出,“将着力稳定居民消费。扩大消费是对冲疫情影响的重要着力点之一。要加快释放新兴消费潜力,积极丰富5G技术应用场景,带动5G手机等终端消费,推动增加电子商务、电子政务、网络教育、网络娱乐等方面消费”。因此,5G牌照的发放将是数字营销行业带来又一个发展的黄金时期,且随着5G技术进一步推动,行业将有机会迎来全新的增长动能。

在广告主意愿层面,据《2020中国数字营销趋势》显示:2020年中国广告主数字营销预算平均增长14%,数字营销预算增速首次出现放缓趋势。75%广告主将增加移动端投入,增加PC端预算的仅为9%,社交媒体成主流投放渠道。社会化营销预算平均增长15%,KOL仍是重点,短视频/直播热度上升。广告可见性是影响流量质量首要因素,56%的广告主通过广告监测和过滤服务对抗异常流量。其中:

1)2020年广告主数字营销预算增速首次放缓。报告显示,2020年广告主数字营销预算平均增长14%,与2017年的17%,2018年的18%和2019年的20%相比,数字营销预算增速首次出现放缓趋势。

2)移动端依然成为互联网广告的首选平台。移动端仍是广告主数字营销投放的主流选择,75%的广告主将增加在移动端的营销投入。

3)社会化营销KOL仍是重点,短视频/直播热度上升。社会化营销越来越成为广告主在数字营销中投入的重点。71%的广告主将在2020年增加社会化营销预算,同时,广告主对短视频/直播的重视程度较去年上升明显,比例达53%。

2、2020年经营计划

(1)加强主营业务盈利能力

公司根据行业的发展趋势与市场需求,抓住5G通信、大数据、人工智能、云计算、物联网、互联网+等多样化创新需求驱动,通过发挥技术、人才方面的优势,不断提升公司的技术水平和服务水平。拓宽公司业务领域,提高公司服务质量,提升盈利能力,巩固市场优势,整合优势资源,满足客户差异化需求,以增加公司盈利增长点,提升公司持续盈利能力。

公司互联网数字营销涉及众多行业领域。通过多年的市场耕耘,公司积累了深厚的客户资源。2020年公司将主动削减低毛利率的业务规模,积极拓展高毛利率的客户,拓展新营销模式。

(2)抓住发展契机,加大研发力度

公司作为最早涉足数字营销行业的企业之一,具有与时俱进的营销理念和运作能力,而且在大数据、人工智能领域具有创新的产品研发能力。公司将秉承“数据+技术”研发理念,持续推动业务发展,通过数据和技术实现推动营销效率的提升,从数据整合与沉淀、数据分析与处理、数据应用等方面建立了大数据生态。不断增强精准营销的业务能力,覆盖多个应用场景,制定营销策略,帮助客户实现营销目标。

(3)加强融资管理

2020年,公司将继续拓宽融资渠道、提升公司融资能力,继续加强与金融机构沟通,确保现有银行授信额度不变,贷款正常周转;多方面拓宽融资渠道,确保资金链安全,为公司持续稳定发展提供足够的资金支持。同时保持与供应商长期良好的合作关系,合理调度资金;强化资金计划管理,做好资金预算平衡。

(4)优化经营管理,加强团队建设

进一步优化组织架构,加强成本和费用管理;加强内控和风险管理,尤其是加强应收款管理,加大催收的全过程管理,合理控制应收款规模,降低应收款坏账风险。

公司还将加强对员工的培训,提升员工的综合素质和技能,不断激发员工潜能。公司将不断完善激励机制,以吸引高素质的职业管理人才。

申请时请注明股票名称